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  【成功之路】詹建军律师:金海岸土地转让商务谈判(2002-07-28)       
【成功之路】詹建军律师:金海岸土地转让商务谈判(2002-07-28)
[ 作者:本站编辑    转贴自:    点击数:5725    更新时间:2005-5-13    文章录入:本站整理 ]
 
    海南省海口市北临琼州海峡,沿滨海大道西行来到假日海滩公园,再往西走便是金海岸。金海岸三面临海一面依山,这里海水湛蓝、海岸沙滩细软金黄,山上树木葱笼树木遮荫,是一块尚未开发的处女地。许多商家独具慧眼瞄准了这块能生钞票的金土地。但是这块尚未开发的金土地却为海口市一家开发公司所占有。
 
    2002年春,这家公司放出风声:转让这块金土地。一时间,天南海北有实力的开发商纷纷接踵而来,涌向海口市。这是一棕价值1.5亿人民币的土地转让商务。
 
    北方的一家集团公司凭借自己雄厚的资金实力和良好的上层社交关系,捷足先登,踏上宝岛与金海岸的所有人达成转让意向。海口市的书记、市长们更是对投资者满怀十分的热情和希望,不论在什么场所,他们都力图促使金海岸转让成功,借此引入资金,开发海口,搞活经营。
 
    转让的双方当事人开始进入签订转让协议的实质谈判。詹建军律师受投资方的邀请,从广州飞往海南,陪同投资方参加没日没夜的谈判,起草、修改合同的活动。投资方收购金海岸心切,唯恐不测,金海岸被他人夺走,不断催促詹律师不要过于谨慎,尽快将转让合同定稿。但在谈判中,转让方仅仅拿出土地证复印件及政府的批文给投资方审查,诸如土地出让合同,纳税等重要的文件依据,迟迟不肯交出,詹律师已隐隐约约感到转达让方有意在隐瞒什么,感到转让的土地有问题。
 
    谈判是双方斗智斗勇的活动,每一方都力图更多了解另一方的意图和底线。金海岸的转让也不  例外。当出让方看到投资方犹豫之际,故意冷落了几天,又放出风声,演出假象,称有人愿出更优惠条件购买金海岸。这个假象没有瞒过参加无数次商务谈判的詹律师,但投资方有人沉不住气,甚至开始埋怨詹律师咬文嚼字、过于谨慎。面临这样局面,詹律师有两种作法选择:一是顺从迎合投资方的意思,早日签订转让合同,既使风险发生、也与已无关;二是一定要查清有关疑问,既使投资方埋怨有意见,也要坦言相告风险,坚决维护投资方的利益,
 
    詹律师选择了第二条作法。他费尽心机,克服重重困难,收集了四十多份资料文件,就在双方选择签订转让合同的良辰吉日的头天下午(2002年8月7日)詹律师将整理好的资料文件及分析报告送到投资方手中,投资方惊呆了,这是一宗风险十足的土地转让活动。投资者忍痛放弃了开发金海岸土地的计划,第二天的签约仪式也随之取消。
 
    詹律师在返回广州的航班上心情沉重;市场经济大海里,风险四伏,稍有不慎,便遭倾家荡产、灭顶之灾。詹律师曾参加北京化工学院价值人民币1000余万元的BPVV卷烟包装膜生产技术转让商务谈判;内蒙古自治区呼和浩特市价值人民币500余万元的新药合作开发商务谈判及其它商务谈判二十余次,但感到我们的许多企业家对法律作用疏于认识,投资活动中往往只考虑能赚多少多少钱,而很少考虑投出的资金安全不安全。外国的投资者却非常重视投资的安全,他们外出投资总是带上会计师和律师,会计师分析投资赚不赚钱,律师分析投资安不安全
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