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  安利:05年11月1日起取消团队计酬         
安利:05年11月1日起取消团队计酬
[ 作者:梁律师    转贴自:    点击数:3468    更新时间:2005/10/25    文章录入:本站整理 ]
 
 
安利调整适应直销条例 产品标价全面下调20%
 
2005年10月25日 07:38 京华时报
 
 
    本报讯 (记者 杨开然) 昨天,安利宣布,自2005年11月1日起,安利产品的标价将全面下调20%,除此之外,对经销商全面执行单层计酬。这是直销条例9月2日颁布以来,安利作出的最明确的调整。
 
 
 
  根据安利公布的调整计划,公司将会取消运行10年的20%顾客服务报酬,也就是说,安利产品的标价将实现与优惠顾客价的并轨。第二个重要的调整内容是,自2005年11月1日起,所有安利经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计算报酬,即:经销商在其固定经营场所销售安利产品,可按其直接向最终消费者(包括优惠顾客及普通顾客)销售安利产品的收入,获得公司发放的销售佣金。在这个佣金上,公司将经销商的销售佣金比率由6%-24%调高至9%-27%,但限定在30%以内。
 
 
 
  在调整计划中,安利限定今后安利经销商的主要工作职责为,在其固定经营场所销售、推广安利产品,服务顾客,帮助公司拓展消费市场。在此之前,安利经销商还有发展下层业务员的重要工作职责。
 
 
 
  安利中国董事长郑李锦芬表示,安利公布调整计划后,将严格执行,确保获得直销牌照。他说,按照最新规定取得分销贸易权之后,安利可以进口母公司的450多种各类型的产品,这会让安利的销售额大幅增长。
 
 
 
  直销研究专家胡远江表示,在《禁止传销条例》11月1日实施之前,安利抢先公布完全适应直销条例的调整计划是明智的表现,是向管理部门表达一种态度。在安利之后,更多的跨国直销巨头一定会陆续公布调整计划。
摘自《京华时报》(2005年10月25日第B37版)
 
 
 
 
安利昨忍痛调整:取消团队计酬
 
2005年10月25日 03:34 每日经济新闻
 
 
    安利公司昨日宣布,为适应即将实施的《直销管理条例》,安利公司将对现行的直销员薪酬体系进行调整,取消原经销商的团队计酬方式,要求经销商严格遵守通过销售产品的方式获得报酬规定。
 
 
 
  安利方面表示,直销业相关条例公布一段时间以来,安利根据条例的相关规定对现有营运状况进行了全方位的检视。根本目的在于希望能更好地符合直销法规,以有资格获得首批直销试点牌照。
 
 
 
  调整一:转向单层次直销
  调整方案显示,今后所有安利的销售人员和经销商都只能以销售产品的所得获取报酬,而不允许从下级的团队计酬中获得报酬。此举意味着安利将从典型的多层次直销转向单层次直销,作为回报,安利将在原先基础上适当提高销售佣金比例。“以前安利销售佣金提成比例为产品净销售额的6%—21%,今后将调整为9%-30%,销售人员如完成了最低指标就能获得9%的提成,如销售每月达到24000元,则将获得30%的提成,根本目的在于鼓励多劳多得。”安利公关部人员说,“佣金结构的设计会向基层销售工作倾斜,并适当降低晋级达标的难度,以对销售人员进行补偿。”
 
 
 
  安利的调整方案几乎在原有多层次模式上做了180度的大调整。安利方面坦言对经销商的影响较大,这意味着经销商将无法坐享原先从下级销售中的提成。作为弥补,安利将把公司中市场活动及培训的事务“明码标价”支付经销商相应的回报,而原先这些市场活动及对底层直销人员培训是经销商“义务”付出的,因为他们可以通过直销人员的销售提成获得团队报酬。
 
 
 
  业内人士指出,安利宣称取消多年来赖以生存的多层次直销模式令人吃惊,长期以来,经销商都是安利最核心的部门,此次调整主要让底层直销人员受益,而经销商将自行承担大量的销售任务,利益无疑受到了损害,安利也有可能在相当长的一段时间内面临业绩的下滑。
 
 
 
  调整二:产品价格下调20%
另外,一直以来安利产品被外界指责标价过高。为此,安利将把产品定价下调20%,所有产品的标价都将改为原来的80%。安利方面表示,目前,安利产品的优惠顾客和销售人员都以8折价格购货,而销售人员通常也会以8折价格将产品出售给广大消费者。产品价格下调20%,将与销售代表价并轨,意味着公司取消了原来销售代表理论上的20%顾客销售报酬。
  
 
 
    安利公司表示,调整完全是为了适应法规,不过,安利仍对中国政府开放多层次直销保持乐观态度。
  
 
 
安利,未来走向哪里
  在原本外界都认为安利将继续以其引以为傲的多层次直销模式游走于中国法规边缘之际,昨天,安利却以妥协的姿态出现。
 
 
 
  直销专家晁刚令指出,根据安利目前的调整方案还无法看出安利在中国的未来会走向哪里,但是有一点毫无疑问,政府这次动了真格。
 
 
 
  在晁刚令看来,1998年打击传销时,所有直销企业都对中国政府在今后开放直销市场甚至多层次直销抱有极大的期望,正是这种对未来的期望和梦想,驱动着那么多的直销企业想尽办法保留自己的经营模式,因为他们希望有一天让自己的核心竞争力得到最大的发挥,而非就此湮灭终止。
 
 
  安利的表态也表现了其变革的勇气。
  作者:王怡泓 每日经济新闻
 
 
 
 
安利转轨 佣金比率上调价格降低两成
 
2005年10月25日08:06   来源:新京报
 
 
 
    下月起佣金比率上调6-9个百分点,产品价格下调20%
 
 
    本报讯(记者赵谨)直销新政发布后,市场上大多数的直销企业都面临着由多层次直销模式向单层次直销模式转轨的困境。昨天,直销企业巨头终于公布了其全面转轨方案。该方案的核心内容是:从今年11月1日起,公司将全面实行单层次计酬模式。同时,安利将产品价格下调20%,销售佣金比率由原来的0%—24%全面调高至9%-30%.
 
 
 
    产品降价佣金提高
    在最新的调整规定中,安利公司推出了颇具吸引力的销售代表制度。根据该制度,销售代表收入将会提高6-9个百分点。
 
 
 
    过去,安利公司销售代表的总收入包括20%的顾客服务报酬(产品定价和销售代表销售价之间的差价)和0%-24%的销售佣金。而一般销售代表为了和顾客建立长期合作关系,都会让利20%给顾客,实际上只赚取了0%-24%的销售佣金。
 
 
 
    根据最新的调整制度,自今年11月1日起,安利公司将承担销售代表让利给顾客20%的服务报酬,产品全面降价20%。另外,再提高佣金销售比率至9%-30%。这样,佣金比率上调了6到9个百分点。
 
 
 
    根据最新的规定,公司仍将保留“销售代表在任何连续6个月内累计订货额不足600元人民币,公司会自动将其身份转为优惠顾客,不再维持其销售代表的权益”的政策安排,以保持销售队伍的基本生产力与活跃性。
 
 
 
    根据新规定,自2005年11月1日起,所有安利经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计算报酬,即:经销商在其固定经营场所销售安利产品,可按其向终端消费者(包括优惠顾客及普通顾客)销售安利产品的收入,获得公司发放的销售佣金。
 
 
 
    安利公司方面表示,考虑到现有安利经销商中的骨干力量多年来帮助公司拓展市场,公司将参考经销商2005年6月至8月营运补贴的发放情况,为那些每月获得200元以上营运补贴的经销商提供不少于400元人民币的一次性经济补助。
 
 
 
    经销商制度将大调
    安利的销售代表实现转轨之后,经销商也不再承担团队建设和发展队伍的工作。经销商将在其固定经营场所销售、推广安利产品、服务顾客,帮助公司拓展消费市场。
 
 
 
    安利8万人的经销商队伍曾经是安利事业发展的基石所在,而在此次调整当中,安利对经销商队伍的扶持力度却没有外界所料想的那么大。
 
 
 
    据知情人士向记者透露,安利现行的经销商制度也将面临全面调整,只是现在不方便透露。在个人计酬和定点经营的基础上,将实施一套新的运营模式。公司将尝试与经销商在市场咨询、品牌推广和固定网点服务方面进行签约合作,以劳计酬。显然,经销商在品牌建设和市场推广方面的经验和能力将被继续借鉴,但他们在团队建设和人员发展方面的工作将被公司全面接管。
 
 
 
    据悉,为此安利正在进一步完善自己的销售代表晋升制度,积极发展一部分业绩突出的销售代表为经销商。
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